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集豪屯 共享茶就是好喝不貴

2019-06-03 09:42 來源:未知編輯:樂樂小編
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作為一家重產品重服務的全新茶企,集豪屯在發展過程中,遇到了很多朋友的詢問,"什么是共享茶?"“怎么樣共享?”

對此,集豪屯掌門人王飛說,共享茶就是好喝不貴。為了實現好喝不貴的共享理念,集豪屯從兩大成本環節進行了嚴控:直通茶園降低原料成本,直達終端降低流通成本,最終讓品牌與合作伙伴及茶友三方共享價值。

直通茶農節省原料成本

從普洱茶行業來說,多數品牌在收料環節因單品做量,導致短時間內原料需求巨大,通常會向原料中間商購買。這些中間商有些以個體方式經營,有些以初制所為依托,其原料通常為加價30%至50%賣出,甚至翻一倍。

行業一家茶企的老總說,"明明知道他們給茶農收料是200元一公斤的,他就是要賣你400元,有時急需原料的話,你拿他們一點辦法都沒有。"這家茶企后來痛下決心,購買了多片茶園的同時,更多接近源頭與茶農大戶進行合作。

集豪屯憑借多年積累的茶山人脈,在原料環節只與茶農大戶合作,而不會向中間商購買原料,這樣可以為一款產品節省50%以上的成本。一款原本定價300元的茶,經過這一環節的成本控制,終端定價就可以降到150元。

共享理念下的反向定價

傳統的普洱茶品牌在定價時,都是根據原料成本,品牌價值,渠道能力來主觀定價。

而集豪屯的定價,來源于對茶友們承受能力及意愿接受的價格范圍,以此選擇做相應價位的產品。從消費市場大量茶友反饋來看,大家愿意接受的主要是市場價在500元以下的產品,這也是集豪屯主要產品的定價范圍。只有少部分的較高端產品,才會超過這個價。

集豪屯將普洱茶原料環節劃分為古樹,大喬木,小喬木,生態小樹茶。原料起點是無公害的生態小樹,這是食品安全的底線。其實知道源頭情況的朋友們都清楚,目前整個大環境較好,尤其對于茶山茶樹的管理,當地政府和茶農都很注重:只能除草,不施肥,不打農藥,自然天養。

直達終端連接茶友的渠道

傳統的普洱茶經銷渠道,一餅茶通常要經歷三級經銷及四級價格體系,才能到達消費者手中。

為了實現好喝不貴的共享理念,集豪屯這兩年的主要渠道,是開發有特色的共享專柜。這樣,去除了中間的多個經銷環節,直接供貨給共享專柜的合作伙伴,實現了渠道直達終端的通暢。讓合作伙伴有一定利潤空間的同時,又能保障茶友以較低的價格喝到核心產區的好茶。

集豪屯掌門人王飛核算過,這一環節的扁平化,平均至少為茶友們節省30%以上的買茶成本。兩個環節的共同作用,可以為茶友節省60%以上的不必要支出。直通茶農,反向定價,連接終端,三個方面的全新定位讓集豪屯的每一餅茶從源頭到茶友手中,實現了好喝不貴的共享價值。【良人】

 

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