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We are back!創新科技重塑中端市場

2019-04-23 14:19 來源:未知編輯:樂樂小編
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--專訪三星電子大中華區總裁權桂賢

 

過去10年,從藍海到紅海,智能手機市場起起落落,三星一直憑借其敏銳的創新嗅覺,極致的產業鏈能力以及精致的工業設計,為我們帶來了一部又一部極具競爭力的機型,穩坐全球智能手機市場頭把交椅。IDC數據顯示,2018年,三星全球出貨量仍然穩居第一,達到2.923億臺,市場份額20.8%

 

但與此同時,近年來,中國智能手機市場的競爭愈發白熱化,變數因素增多,各個廠商壓力倍增。三星也在順應國內市場的變化,從產品布局到市場策略,掀起了一場專為中國消費者進行的改革浪潮。

 

4月17日,三星在中國市場發布了四款Galaxy A系列新機,分別是Galaxy A80Galaxy A70Galaxy A60 和 Galaxy A40s。一口氣發布四款同系列產品并不多見,這背后則是三星積極參與到中端市場競爭的決心。

 

作為中原腹地,鄭州一直三星最為重視的區域市場之一。四款新機發布當日,權桂賢再次來到鄭州并接受了媒體專訪,快科技也受邀對權桂賢進行了采訪。在采訪中,權桂賢分享了三星對于中端市場的策略,并表達了三星電子對于中國市場的重視和期待。

 

(三星電子大中華區總裁權桂賢)

 

三星“本土化”改革已見成效

 

2017年,權桂賢走馬上任三星電子大中華區總裁,上任伊始便致力于本土化改革,無論是產品、技術、營銷,都融入了更多的中國市場特色。

 

在權桂賢看來,對于現代企業來說,只有贏得中國市場才能稱得上是全球化的企業。權桂賢去年提出了“We are back”的口號,表達的就是三星重返中國戰場的決心與信心。

 

而這一舉措已經在中國市場收到了超出預期的效果,3月份上市的Galaxy S10系列中國銷量遠超預期,多家第三方電商平臺以及線下門店出現了搶購熱潮,口碑銷量雙收,并引發了眾多星粉和潛在購買用戶的“自來水”效應。

 

另外一個明顯的轉變是,在中端機市場,過去三星是將全球獲得成功的機型直接導入中國市場。而如今,這一情況發生了180度的轉變,三星會把在中國成功的機型引入到全球市場,Galaxy A系列成為這一轉變最為鮮明的代表。比如,去年發布的三星Galaxy A9sA8sA6s其中很多產品企劃是在中國完成的,三星電子在北京和廣州的研究院也直接參與了設計。

 

讓更懂中國用戶的專業人員來設計中國消費者更喜歡的產品,是三星對于中國市場重視和積極轉型的強烈信號。

 

此外,三星如今的中端產品中會先于或同步旗艦產品搭載最新的尖端技術,之后再將這些技術運用到其他產品類別中。三星在Galaxy A9s上率先搭載了四攝技術,而三星Galaxy A8s搭載了黑瞳全視屏,這樣的改變會令中國年輕消費者最終受益,更早的體驗到三星的最新科技。

 

Galaxy A9s、A8s等產品的成功,讓三星看到了中國市場的更多可能性,也進一步強化了產品的信心。

 

用技術創新回歸中端機市場

 

談及為何一次發布四款新品,權桂賢表示,這次在中國一起發布四款機型是針對中國市場的特殊舉措。其中,Galaxy A80和A70是全球型號,Galaxy A60和A40s是針對中國市場推出的產品。“中國一直都是三星最重要的戰略市場之一,在競爭激烈的市場環境中,我們一次性推出四款中端產品,意味著我們要積極的參與到中端市場的競爭當中。”

 

權桂賢認為,中國市場發展的非常快,規模也很大,并且消費者的需求也是多種多樣的,所以無論是旗艦產品還是中低端產品,都有旺盛的需求。

 

“目前,我們旗艦產品Galaxy S10系列的市場反饋非常好,今天的Galaxy A系列,也能滿足更多年輕消費者的需求。”

 

權桂賢表示,做好中端市場是非常重要的,現在買中端產品的年輕用戶,很可能就會成為未來購買三星旗艦產品的用戶。

 

從這個意義上說,三星現在的市場產品布局,就是為贏得未來市場奠定堅實的基礎,所以在這種情況下,權桂賢認為三星一定要推出更具競爭力的中端產品,這也是三星去年提出“We Are Back”口號的重要組成部分。

 

在產品層面,Galaxy A80、Galaxy A70Galaxy A60 和 Galaxy A40s四款新機都表現出了強大的創新能力和面對同級競品的競爭力。

 

權桂賢認為,智能手機現階段的創新主要會集中在兩個方面,一個是攝像頭技術,一個是屏幕技術。

 

其中,Galaxy A80搭載了三星首款180°炫轉三攝。權桂賢表示,Galaxy A80在攝像頭技術方面有著自己的創新,三星攻克了一些技術難題,采用了升降+旋轉的方式,實現了攝像頭的前后共用,所以在同價位段來看,Galaxy A80也是一款非常有競爭力的產品。

 

Galaxy A70和Galaxy A602000元價格段的產品。這兩款產品有著非常出色的配置與性能。Galaxy A70Galaxy A60都采用了領先的打孔屏技術,產品配置也很高。

 

Galaxy A40s則是一款千元價格段的產品,但跟其他產品比它的配置也不落后,尤為突出的是Galaxy A40s配有5000毫安時大電池,可以說是這個價格段的用戶最喜歡的賣點。

 

下半年將推更多本土化中端產品

 

“今天推出的Galaxy A系列每一款產品都有它的獨到之處,我們也希望通過今天的活動和產品,向我們的大家傳達我們在中端市場也回歸了。”權桂賢表示。

 

他透露,三星下半年計劃會推出更多的中端產品。“這里也有一部分原因是為我們的客戶著想,門店的產品越加的豐富,消費者才更愿意前往店面。”

 

鄭州廣利達電子有限公司總經理郝麗敏補充道:“我們明天就要首銷的Galaxy A70就很不錯,配置也非常好,價位段是2000元的價位段,這款機型很不錯。Galaxy A80的攝像頭技術是全新的,不僅可以升降還可以旋轉,實現前后攝像頭的共用,這款機器其實目前在我們店里已經有很多客戶關注到了,非常期待它的上市。”

 

郝麗敏在鄭州掌管了6家三星門店,名副其實的三星的“鐵粉”。在她看來,之所以一直做三星不做其他品牌的原因是:“我們愛三星這個品牌”。

 

郝麗敏透露,跟三星的合作從2012年就開始了。“三星是我一直在做的品牌。我最初的時候只有一家三星蓋樂世新形象授權體驗店的,現在是有四家,還有一些柜臺。目前是覆蓋了鄭州萬達、二七萬達、中原萬達和開封萬達這幾個商圈。當然,我們的產品現在也是越來越豐富,我們在后期的規劃上當然是會與三星進行更深入的合作,而且在門店建設方面我們還會繼續大力發展。”

 

“合作這么多年來,我們之間現在非常默契。說實話,我不僅僅是三星的經銷商,我也真的是三星非常忠實的粉絲,我從Galaxy第一代產品一直用到現在,我每款產品都會去用。隨著三星推出的產品競爭力越來越強,給我們的支持越來越多,我們之后的合作會更加深入。我們也希望廣利達作為三星合作伙伴,能夠把最好的服務和產品呈現在消費者面前。”郝麗敏說到。

 

對于三星接下來在中端機市場的規劃,權桂賢也已經成竹在胸,他表示:“這次我們推出的四款Galaxy A系列產品,期待他們的市場表現能夠更進一步,并且下半年我們還會推出更多的產品。我期待的是更加豐富的中低端產品線,讓我們在中低端市場變得更加穩固,為消費者和合作伙伴推出更多適合市場的產品,讓消費者和合作伙伴都能更加滿意。”


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